銷售要成功,是要堅持到底、要不屈不撓、要有毅力。 美國大學做過一項研究 , 得出以下結果顯示 ﹕ l 44% 的業務員在推銷一次後就放棄 , 不再試圖拉進客戶或顧客 。 l 24% 的業務員在推銷二次後就放棄 。 l 14% 的業務員在推銷三次後就放棄 。 l 12% 的業務員在推銷四次後就放棄 。 重點是 ﹕ 94% 的業務員在推銷四次以前就放棄了 ,但研究也顯示, 60% 的銷售是在推銷四次以後才成交的。這個驚人的統計數據顯示, 94% 的業務員不給自己機會去賣給 60% 的潛在買家,那表示 60% 的生意這樣擱著,沒 人理會!
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